曾子曰：士不可不弘毅，任重而道远。在我国自动化领域，放眼主流，几乎尽是国际品牌，有人慨叹，所谓中国自动化，不过一块巨大市场蛋糕而已。在多数人津津乐道于自动化应用水平的同时，更有一批默默弘毅之“士”，他们不但伴随并见证了中国自动化应用史的十年、二十年甚至是整个三十年，更是他们，“言忠信，行笃敬”，从只身创业到打造自主品牌，投身于自动化产业的发展和建设，成为我国自动化领域值得尊敬的人物。
　　阮赐元，维博公司总经理，即为其中一员。
　　

维博公司总经理、高级职业经理人、研究员级高工阮赐元

　　地处我国西南，源自兵器工业第58研究所，我国最大的电量传感器研发生产基地——不管是阮赐元，还是维博公司，都极具典型意义，从传统中走来，在继承中创新和发展，正是阮赐元和维博公司开创了我国电量传感器的市场和产业。在接受中国工控网专访时，阮总道出的是中国自动化领域一代创业者的风雨历程。
　　
　　中国工控网：一个成功的企业背后总有一个值得流传的发展故事，作为国内最大的电量传感器研发生产基地，维博从起步到上规模，走过了怎样一段发展故事？
　　阮总：十多年来，维博走过了一段起伏跌宕的发展之路，归结起来，维博的发展可分为五个阶段：
　　创业阶段 (1989年-1991年)：在这三年过程中，基本是我一个人在打拼。那时，我还是中国兵器工业第58研究所的一名普通的工程师，从事自动检测工作，在做过几个项目之后，我感触颇深：每个项目之后，科研人员辛勤的成果，往往都束之高阁，其价值均无法得到延续发展。如我们曾为某高速自动化弹药生产线研制了十多种传感器，由于技术先进，当时作为科研成果上报并获得了一等奖，但之后再无后续发展。
　　由此我陷入了这样的思考：第一，能否将科研成果转为产品，不仅服务于军工事业，更可以服务于社会，因为科学技术是可以为各行各业所通用的；第二，将个人成功经验积累下来，传承给更多的后来者。试想，用以自动检测的传感器，存在诸多的匹配、干扰、安全隔离等问题，在解决这三个问题的过程中，我积累了许多经验，如果将这种经验产品化，做成模块，岂不是可以解决许多类似的问题？第三，当时正好赶上了所谓的工业革命第三次浪潮，并由此带来了电网污染问题，同时，变频器开始应用，出现了变频信号，传统的电测产品无法测量这些的信号。加之计算机开始大量使用，控制系统在变小，但检测系统越来越大。作为科研人员，意识到了这样的问题和需求，我就有责任努力去解决。
　　基于这样的初衷，我于是开始着手研发工作。与此同时，国务院、中央军委做出决定，将军转民正式列入国家发展战略。在这样的大背景下，研究所为“产品”立项了，但由于没有任何产品经验，甚至“搞产品”被认为是“不务正业”，因此实际上得到的支持很少。因此，我只能白天做科研，晚上才能做产品。由于缺少经费，我就利用废旧器材，利用业余时间开发了8种产品。这就是我们的第一代电量隔离传感器产品。
　　产品出炉了，但销售是另一个新课题。虽然我们的产品经专家评审的评价很高，但没有哪个单位敢于采用！我走访了省、市电力局等30多家单位，两年多仅卖出1个产品，我记得当时那只产品的售价是400元，我因此拿到了十元奖金。精诚所至，金石为开，到1991年年底，情况开始有所好转，成都科大、重庆大学以及一些工厂开始试用，在我走访的总共60多家单位中，有10多单位采用了我们的产品，并实现了当年3.5万元的销售收入。
　　试产试销阶段（1992年-1994年）：市场经济环境中，好酒也怕巷子深，有了好产品，也要会营销，尤其是电量隔离传感器这样的新兴产品。1992年，我们开始进行广告宣传，当年就取得了较好业绩，销售额突破了10万元。
　　同时，我们在1991年申报产品专利，1992年，我们取得了光电耦合式微型电量传感器的专利。值得一提的是，这项专利也是全球第一个电量传感器的专利，比第二个专利早了11年，所以可以说，维博公司是电量传感器产业和市场的开创者。1994年，维博公司编写了企业标准，并通过了国家计量器具新产品型式鉴定，取得了“CPA”型式批准证书和“CMA”制造生产许可证。从此，维博的产品成为了国家法律认可的计量产品。
　　在这三年过程中，维博的电量传感器逐渐得到了广大用户的认可，至1994年，我们已经拥有120多家用户，年销售达到30万。也是在这个阶段，我们研究所的态度才开始明显转变，开始支持我们的发展，并组建了专门的团队。
　　产业化发展阶段（1994年-2001年）：这也是企业的高速成长阶段。由于所里给了较好的政策，企业开始独立核算，我们以每年平均增长80%的高速度快速发展。这期间，我们完成了产品的多次更新换代，到1998年，我们开发了自己的专用集成电路，并推出了里程碑式的第四代产品，这也是我个人开发的最后一个系列产品。至今，这一代产品仍然是维博公司的主流产品，占据了70%的销售比例。这期间，我们还首创了微型电量隔离传感器，也是国内最好的产品，可惜当时没申报专利。同时，在产品与技术的发展方面，我们得到了国家863计划的支持，开始了智能电量传感器的开发。
　　在这期间，我们的产值规模从几十万发展到了1500万，用户超过了3000家。同时，在1995年之后，在我们的发展带动下，国内成长了一批新的市场参与者。可以说，在我们的带领下，国内已经产生了一个新兴的电量传感器行业。我们的电量传感器也支持了众多国家大型项目，如我们是铁道部唯一一家指定配套电量传感器的单位，我们的产品成功应用于每次铁路大提速中，可谓见证了我国铁路事业的快速发展。
　　改制阵痛阶段（2002-2003年）：这期间，适逢企业改制过渡，研究所减少了支持，企业两年停滞不前，流失了许多发展机遇。应该说，这是一个痛苦的过程。但随着兵器装备集团公司以及绵阳市政府的支持，2004年终于改制成功，组建了现在的绵阳市维博公司有限责任公司。
　　稳步发展阶段（2004年至今）：改制成功后，维博变成了多元化、具有现代企业制度的新型有限责任公司，维博公司由此跨入了稳步发展阶段。到2006年，企业规模再次翻番，营业额达到了4000多万，现在我们每年要求达到30%的增长，今年的目标是5000万，到2009年时，要实现8000万-1亿元的目标。现在，我们的战略目标不满足于做58所最大的产业，我们要成为国内最大最强的电量隔离传感器的研发和供应基地。
　　

联合国都灵培训中心结业仪式上的阮赐元

　　中国工控网：在研发、生产、市场化应用等各个方面，维博公司目前处于怎样的发展水平？相比世界水平，我国电量传感器产业，以及维博处于怎样的位置？
　　阮总：在研发、生产、市场化应用等各个方面，维博在国内肯定是领头羊。我们有四个“三分之一”政策：第一，每年要更新换代1/3的产品；第二，每年的新产品销售额不低于1/3；第三，每年开拓的新用户必须达到总数的1/3；第四，每年新增加的市场必须达到总销售额的1/3。能做到这四个1/3，相信我们能够做到一直领先发展。
　　目前，维博牌WB系列产品已达到十大系列、1000多种型号、数万种规格，可以对线路中的电流、电压、频率、功率等电参量进行高速、高精度的隔离检测和变换，可以模拟量输出，也可数字量总线式输出。作为传统电测产品的替代产品，WB电量传感器的知名度已经越来越高，取代了许多传统产品，广泛应用于各行各业，是最具发展前途的新兴传感器产品之一。在国内市场领先的基础上，我们也开始了与国际公司合作，正在走向国际市场，目前，我们已向10多个国家提供样品，并且已经有出口业务的突破。
　　与国际技术水平相比，我们在模拟量产品方面并不落后，但在智能化产品方面，由于受制于芯片等核心器件，我们尚有待努力。
　　
　　中国工控网：相比国际品牌，我国的传感器产业整体水平仍然有待提高，在您看来，这些差距体现在哪些方面？如何弥补？维博公司有怎样的规划？
　　阮总：首先，在基础理论和基础技术上，我们还是跟随者；第二，体现在工艺水平上，我们也有一定差距；第三，在产品可靠性方面，受到器件工艺的限制，我们也需要提高；第四，随着企业规模化运营，国际企业也逐渐本土化，产品价格越来越低，竞争越来越激烈，我们的有些企业也面临着竞争的压力。
　　针对电量传感器，我认为我们应该做好下面的“四化”工作：
　　第一， 产品元件化，现在的电量传感器是模块，而我希望产品成为标准的元件，让高贵的产品平民化，让所有的工程师在需要高精度、高效率解决隔离、匹配、干扰和信号转换问题时，首先能想到元件化的电量传感器。那时，电量传感器产品将成为标准器件，产品市场才有长久的生命力。
　　第二， 从低功耗到无源化，节能降耗是国家政策，作为电测产品，自身降耗应该首当其冲。无源化的产品将直接从信号中取电，可以简化接线，提高产品的可靠性，也便于产品的普及应用。
　　第三， 智能化/多功能化，这是必然方向，将来的传感器可以做到自动识别信号，自动转换信号，用户可灵活编程，且选型简单。
　　第四， 低成本化，降低产品成本也就意味着给用户带来了更多价值，同时也拓展了产品的应用范围。当然，我们也提供高端的军工产品，但面向民用市场，我们一定要为用户提供最高性价比的产品，让产品的社会效益大于经济效益。
　　
　　
　　中国工控网：电量传感器的主要市场有哪些？维博公司的产品主要面向哪些市场？
　　阮总：由于电量隔离传感器是新型的电测产品，信号的隔离测量和转换是提高控制系统可靠性的重要保证。在控制系统和监测系统中，只要有电信号，有信号转换的地方，都可以用电量传感器产品。
　　作为新型的电测产品，电量隔离传感器首先被可靠性要求较高的行业所认知。比如铁道部，由于WB电量传感器产品的精度、速度、抗干扰能力和体积都满足了其安全、高效运营的需要，该行业已经采用了维博产品超过了100万只。这也是维博公司目前的第一大市场。其次，在一些新型的控制系统中，比如电信行业，电量传感器广泛应用于机房电力监测，这是我们的第二大市场。第三，随着电量传感器的应用价值得到越来越多的认可，现在，一些传统行业如电力，在配电屏、低压电器以及新兴的电测仪表中，都开始采用电量传感器。目前维博的电力用户也有数百家。其实，电量传感器本来就是针对电力系统的，不久就会变成第二大市场。
　　在更多的行业，由于传统电测产品功耗是新兴电量传感器的十多倍，而且响应速度和精度都不够，所以，电量隔离传感器正在得到越来越多的认可，比如环保、智能楼宇等行业正在大力推广。目前，维博的用户已经超过6500多家，分布在各行各业。
　　
　　中国工控网：电量传感器的技术发展趋势是什么？维博公司将怎样迎接这种发展？
　　阮总：随着全球经济一体化，中国进入WTO，世界越来越小。以我个人30年的技术研发经验，我认为我们应该紧跟国际流行趋势，走差异化发展道路。归结起来有下面六个发展趋势：
　　一、集成化、微型化、元件化，这是产品应用的发展方向；
　　二、低功耗乃至无源化，如上所述，这是国家政策导向，电测产品首先就应该做到低功耗；
　　三、高精度、强抗干扰、高可靠，现在电磁兼容已经强制执行，此外，我们已经研制防雷的电量传感器产品，用于电力和电信行业的特殊场合；
　　四、宽频、高速，现在的产品能做到100K～1M，能否向更高的频率发展？现在可以做到微秒级，将来还可以进入毫微秒级别；
　　五、智能化、网络化，随着网络技术的发展和标准的统一，现在要求带现场总线接口的智能电量传感器越来越多；
　　六、适应环保需求。明年，维博公司将能做到无铅化生产，所有出口产品将达到ROHS指令要求。
　　这些发展趋势，都是维博公司已经或正在努力的方向，其实，5年前我们就已经开始公开宣传这些发展方向，并且已经有了一定发展基础。
　　
　　中国工控网：一个企业的发展不仅仅需要领先的技术和产品，我们见过许多有好产品，却未能发展起来的先例。对维博而言，您认为企业的长远发展离不开哪些因素？
　　阮总：首先，我认为创新是一个企业发展的不竭动力。但是，现在的创新已经口号化了，也就造成了理解上的误差。维博是一家实业公司，我是一名技术出身的管理者，我所指的创新应该是脚踏实地，求真务实的。而且，创新应该是在继承的基础上进行的。在此基础上，我总结了企业长远发展的8字方针：继承、创新、巩固、发展。因为没有继承就没有创新，继承就是学习的过程，也是创新的基础。而创新的成果，要经受时间和市场检验，市场是检验创新的最好方式，也是巩固创新的过程。创新不是目的，是为了满足市场需求，之后才能发展。
　　其次，好技术不等于好产品，这一点我是有体会的，产品需要的是实用、成熟的技术，先进的不见得可靠，成本也高；研发人员的创新，需要管理和引导，让他们认识到企业的责任是满足用户需求，实用的和可靠的就是最好的。
　　

休闲中的阮赐元

　　中国工控网：自动化产业是一个发展中速，但稳定，又需要长久投入的领域，以您的体会，您如何看待国内自主品牌的发展？
　　阮总：哪个产业的发展都离不开自动控制，这也是个一个长久需求的市场；正如你所说，在我国的确是中速而稳定的。我国的自动化产业发展有些问题，由于长久以来基础理论落后，核心技术没有掌握，导致现在的中国只是一个巨大的应用市场，一个代工基地，这是我们的一大悲哀。
　　因此自主品牌的建设和发展就显得十分珍贵，这就要求我们要有持续的品牌发展战略，立足长远发展，不要只看眼前利益。我们很遗憾地看到，许多国内曾经知名的品牌在发展过程中都被国外公司吞并了，这就是缺乏长远发展策略造成的。在维博发展初期，就有国际品牌就看中了我们，希望合作代理，停止开发，但我们拒绝了。因为一旦我们代理了别人的产品，就无法自己发展。经过10多年的坚持发展，维博终于做成了电量传感器的第一品牌，靠的是什么？就是一种坚持不懈的精神。
　　作为企业的核心团队，尤其管理者，应该有开放而宽广的胸怀，不要人为地制造堡垒，只有这样才能在一个开放的平台上，着眼企业更高境界的发展。在全球经济一体化中，不可能由一个企业垄断所有的市场，我们应该借助相互的力量，联合发展，把用户，甚至竞争对手都看作发展伙伴。
　　我国标准的制定非常落后，每个部门都在设置门槛，以经济效益为目标，各自为阵，至今都没有形成电量隔离传感器的国家标准。所以我认为有关部门应该协调起来，为我国的自动化产业提供一个开放、规范的发展环境。
　　对维博而言，虽然目前还不大，但我们的发展目标很明确，我们将以电量传感器这个主业平台为基础，构建多方位发展的平台，如外贸平台、军品特供平台、专用配套平台等等。同时构建联营平台，实现强强合作，优势互补，提供更为丰富的产品方案如压力、温度、流量等产品。目前维博的软硬件发展基础已夯实，未来，我们将要发展成为中国最大最强的现场检测产品研发和供应基地。采用更开放的策略，不断创新，持续发展，再创行业辉煌。
　　
　　
　　中国工控网（www.gongkong.com）
　　2007.9